以教育行业为例，教产品经理如何做行业分析

本文主要讲解了如何进行行业分析，行业分析的模板有很多，这篇文章以教育行业为案例进行拆解，希望你在这篇文章有所收获。

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，在这个互联网时代，选择比努力更加重要，选择一个上升期的行业，在职业发展的道路上往往能够事倍功半。

一、确定目的

做任何事情都要有目的，行业分析也同样如此，设立目标时给自己设立预设值，会使自己的行业分析报告向自己的预设值偏移。所以确立目标都讲究“有目的，无预设”。

二、收集资料

资料分为一手资料和二手资料，一手资料包括：数据爬取、专家访谈、公司财报；二手资料包括：第三方机构、国家统计局等。

一手资料的数据准确，信息实时，费用高；二手资料的信息可能存在误差，适合没有相关预算的公司。个人将常见的第三方机构进行了整合，具体如下：

三、内容呈现

确定了行业分析的目的，且在第三方机构收集了相关信息，接下来需要定内容框架。

首先需要看大方向，了解行业的相关信息：

• 行业的规模：它是行业的容量，它决定了行业的蛋糕大不大，值不值得入场。
• 行业的阶段：了解行业所处的阶段，有利于更好的去分析它的发展趋势，帮助我们去推演它的商业模式演变、竞争格局演变。
• 行业的竞争环境：可以借助资本相关信息从侧面了解目前赛道的竞争情况，但这是仅仅不够的，微信的出现导致口香糖的销量下降的案例还历历在目，所以不仅要关注行业内部竞争情况，还需要关注竞争壁垒、潜在进入者、新技术的创新。

了解行业的相关信息的大方向后，然后关注行业上中下游各个环节价值链的小方向。根据这个思路整理了一个行业分析常用的框架，如下：

1. 行业现状——行业规模、行业发展趋势、资本相关信息、行业存在的问题点等等。
2. 外部环境——资本态度、国家政策
3. 竞争环境——竞争格局、新的壁垒
4. 产业链——上下中游各个环节的价值链
5. 商业模式——生产、采购、运营、盈利模式等等
6. 标杆公司——公司业务结构、组织架构等等
7. 新技术——技术的应用场景

上述是常见的行业分析框架，但不适用于所有的行业。市面上有很多行业分析报告和行业分析的框架，不要因为框架限制了自己的思维，如果由框架决定了报告的内容，往往会使内容死板，不够全面，如：行业动态的分析报告和行业目标用户的分析报告能一样吗？行业分析报告首先是确定目的，然后根据目的制定相应的内容框架。

以教育行业为例，本人主要从行业现状、产品链上下游、商业模式、新技术几个方面寻找业务增长点。

3.1 行业现状

3.1.1 行业规模

数据来源：艾瑞数据

做行业分析首先需要看行业的体量和未来发展趋势。以上图为例，在线教育行行业平均保持增长20%，预计在2020年突破5000亿，2016年开始增速逐渐放缓。

在阶段主要关注三个数据：

1. 行业市值——反应的市场上限
2. 行业增长趋势——反应行业所处阶段
3. 行业增长速度——反应整个行业链条的的状况

例如：上图中在教育行的增速放缓，肯定是整个行业链条中的某个节点出现了下滑，如：人们收入？国家相关政策？人口的出生率？整体的经济环境等等。（找出行业的下滑点，需要对整个行业链条有一定的理解，实时关注行业的动态信息，平时养成良好的信息收集习惯）

例如：上图中教育行业的增长放缓，结合近几年人口的出生率低的相关信息，很容易抓住问题点的所在，本人整理了近几年的人口出生率，如下：

从上图可以看出在2016年，人口的出生率达到最大值12.95%，2016年后，人口的出生率持续走低，这种现象与在线教育市场2016年后的增长放缓吻合，可以看出人口出生率与教育行业有直接的关联影响。

当然从行业的增长速度中找出对行业下滑或上升的点，不仅需要了解行业还需要有强大的信息整合能力，这里只是以人口出生率为例进行说明，往往整个行业的增速放缓非常复杂，不是单方面的原因。

3.1.2 行业阶段

知道了市场的容量和增长速度决定了你是否入局，但入局后往什么方向发展，还得看整体行业所处的环境。

所有的行业都为正态分布图，且分为6个阶段，分别如下：

1. 技术萌芽期：有大概的方向或方案雏形，但没有可落地的执行的方案；
2. 摸索成长期：有雏形方案，但方案不够成熟，用户不买账，但资本看好；
3. 上升红利期：有用户可接受的较完善方案，并小规模的投入市场，资本开始入场；
4. 应用爆发期：业内有较完善的方案，此阶段的的重点在抢占市场和用户，无数的资本和竞争对手同时入场；
5. 增长泡沫期：经过“百家争鸣”的应用爆发期，该行业已经出现了龙头企业，前几名的龙头企业瓜分大部分市场，此时资本和企业陆续退场。
6. 成熟工具期：用户量和市场占有率触顶，在原来的业务上很难寻找新的突破点。

（编辑：上海站长网）

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